UN CATALOGUE DE PERSONAS COMPLET
Les personas disponibles dans nos simulations.
Nous constituons la plus grande bibliothèque de personas, pour vous mettre face à vos prospects.
Prospect au choix
Contexte
Iris
Digital native pressée
Âge : 23 ans
Situation familiale : Célibataire, colocation avec une amie
Niveau d’éducation : Licence en marketing digital
Profession & revenus : Chargée de communication (25 k€ nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : Sorties culturelles, yoga, streaming, livraisons de repas, micro-voyages en Europe
Objectifs & besoins : Gagner du temps, découvrir des applis utiles, manger sain malgré son agenda chargé
Motivations / freins à l’achat : + Expérience fluide, recommandations sociales ; – peur du spam, abonnements opaques
Comportement d’achat : Paiements mobiles, essais freemium, avis clients > 4☆, sensible aux codes promo
Comportement en ligne : Instagram, TikTok, YouTube Shorts, comparateurs d’applis
Bio : Iris jongle entre son travail créatif et sa vie sociale. Elle teste toutes les apps qui promettent de simplifier ses journées, mais abandonne vite quand l’UX n’est pas au rendez-vous.
« Si ça ne se fait pas en trois clics, je passe mon chemin. »
Camille
Foodie exploratrice
Âge : 31 ans
Situation familiale : En couple, sans enfant
Niveau d’éducation : Master communication culturelle
Profession & revenus : Journaliste free-lance (32 k€ nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : Gastronomie, street-food, podcasts true-crime, expositions
Objectifs & besoins : Découvrir des restos authentiques, raconter ses trouvailles à sa communauté
Motivations / freins : + Story-telling culinaire, ingrédients locaux ; – manque de transparence, menus figés
Comportement d’achat : Réservations via app, budgets variables (15–70 €), forte influence des critiques spécialisées
Comportement en ligne : Instagram Reels, blogs food, newsletters spécialisées
Bio : Camille arpente les nouveaux spots parisiens et adore partager le « bon plan » avant tout le monde.
« Manger, c’est voyager chaque midi. »
Adama
Sportif performance
Âge : 29 ans
Situation familiale : Célibataire
Niveau d’éducation : Licence STAPS
Profession & revenus : Commercial B2B (33 k€ nets/an + primes)
Mode de vie & centres d’intérêt : CrossFit, trail, nutrition protéinée, e-sport
Objectifs & besoins : Améliorer ses performances, mesurer ses progrès, trouver une salle 24/7
Motivations / freins : + Coaching personnalisé, data fiable ; – contrats longue durée, promesses floues
Comportement d’achat : Abonnements mensuels, analyse comparée des features techno, influence YouTube fitness
Comportement en ligne : Strava, Reddit Fitness, Discord de sa box
Bio : Louis optimise tout : ses macros, ses réunions, son sommeil. Il paie volontiers plus cher pour un service premium.
« Ce qui se mesure s’améliore. »
Myriam
Cadre en quête de bien-être
Âge : 48 ans
Situation familiale : Divorcée, 2 ados
Niveau d’éducation : Bac+5 école de commerce
Profession & revenus : Directrice des achats (55 k€ nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : Lecture, randonnées, soins bien-être, cours de méditation
Objectifs & besoins : Relâcher la pression, trouver un lieu fiable et discret proche du bureau
Motivations / freins : + Personnel diplômé, hygiène irréprochable ; – temps, peur d’un service « attrape-touristes »
Comportement d’achat : Réservation en ligne, créneaux du midi ou samedi, programme fidélité apprécié
Comportement en ligne : LinkedIn, Pinterest, avis Google Maps
Bio : Myriam vise l’équilibre pro/perso ; un massage efficace lui permet de recharger les batteries.
« Déléguer le stress : mon meilleur investissement. »
Nathalie
Maman économe et organisée
Âge : 40 ans
Situation familiale : Mariée, 2 enfants (6 et 9 ans)
Niveau d’éducation : Bac+2 assistante de direction
Profession & revenus : Assistante administrative (22 k€ nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : DIY, batch-cooking, jardinage, vélo en famille
Objectifs & besoins : Nourrir sainement sa famille, contrôler le budget, gagner du temps le soir
Motivations / freins : + Recettes faciles, livraison flexible ; – coût global, emballages excessifs
Comportement d’achat : Compare promotions, abonnement si résiliable, cashback apprécié
Comportement en ligne : Facebook groupes locaux, YouTube recettes, appli Drive hypermarché
Bio : Nathalie planifie le moindre repas pour ne pas dépasser son budget mensuel.
« Bien manger sans se ruiner, c’est mon défi quotidien ! »
Andréa
Ecoconsommateur engagé
Âge : 35 ans
Situation familiale : En couple, sans enfant
Niveau d’éducation : Master développement durable
Profession & revenus : Consultant RSE (38 k€ nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : Zéro-déchet, voyages slow, couture, lecture engagée
Objectifs & besoins : Réduire son empreinte carbone, soutenir l’économie locale
Motivations / freins : + Transparence d’impact, labels officiels ; – greenwashing, transport long-courrier
Comportement d’achat : Achats en vrac, willing to pay +20 % si impact prouvé
Comportement en ligne : Instagram écolo, newsletters spécialisées, forums Actif ZD
Bio : Andréa influence son entourage à adopter des gestes verts concrets.
« Moins mais mieux. »
Mohamed
Retraité social et curieux
Âge : 67 ans
Situation familiale : Veuf, 3 petits-enfants
Niveau d’éducation : Bac (1960)
Profession & revenus : Retraité (pension 1 700 €/mois)
Mode de vie & centres d’intérêt : Voyages culturels, ateliers d’art, clubs de lecture, cuisine régionale
Objectifs & besoins : Rester actif, rencontrer du monde, voyager en sécurité
Motivations / freins : + Accompagnement humain, assurance incluse ; – risque sanitaire, complexité techno
Comportement d’achat : Paiement par téléphone, agence physique rassurante, forfaits tout compris
Comportement en ligne : Facebook, blogs seniors, visiophonie avec la famille
Bio : Mohamed s’offre un voyage par trimestre, mais apprécie le soutien d’un service client joignable.
« La curiosité n’a pas d’âge. »
Aminata
Voyageuse luxe et bien-être
Âge : 34 ans
Situation familiale : Célibataire, sans enfants
Niveau d’éducation : MBA
Profession & revenus : Partner dans un cabinet de conseil (150 kCHF nets/an)
Mode de vie & centres d’intérêt : Resorts haut de gamme, art contemporain, golf, vins rares
Objectifs & besoins : Expériences exclusives, service hyper-personnalisé, discrétion totale
Motivations / freins : + Sur-mesure, accès VIP ; – manque d’authenticité, service approximatif
Comportement d’achat : Réservation via conciergerie, aucun plafond si valeur perçue élevée
Comportement en ligne : LinkedIn, Instagram curated, plateformes travel private
Bio : Aminata récompense son rythme de travail intense par des séjours bien-être ultra-sélects.
« Le vrai luxe ? Un moment à moi, parfaitement orchestré. »
Pascal
Directeur Financier d'une PME industrielle
Âge & parcours : 45 ans, 20 ans d’expérience, DSCG
Poste / fonction : Directeur Financier (niveau C-suite)
Entreprise : Fabricant de pièces mécaniques, 150 salariés, CA : 25 M€
Résumé du profil : Pilote la trésorerie, le contrôle de gestion, et les investissements technologiques.
Objectifs pro : Optimiser coûts, sécuriser cash-flow, digitaliser la compta d’ici 12 mois
Défis / problématiques : Manque de visibilité temps réel, ERP obsolète, pénurie de profils comptables
Motivations / leviers : ROI clair < 18 mois, conformité fiscale, intégration ERP fluide
Freins & obstacles : Data-migration risquée, surcharge projet IT, résistance interne
Processus de décision : Comité de direction, POC 3 mois, arbitrage DG ; durée : 6 à 8 mois
Sources & canaux : Revues financières, webinars éditeurs, salons Solutions ERP, réseau DAF
Bio : Marc est reconnu pour ses analyses fact-based et son aversion au risque.
« Chaque euro investi doit libérer un euro de cash. »
Sophie
DRH d'une ETI agroalimentaire
Âge & parcours : 39 ans, master RH + coaching, 15 ans de carrière
Poste / fonction : Directrice des Ressources Humaines
Entreprise : Coopérative agro, 520 salariés, CA : 110 M€
Résumé du profil : Conduit la politique talents et le dialogue social dans un secteur industriel tendu.
Objectifs pro : Baisser le turnover de 8 %, lancer un programme bien-être & QVT d’ici 18 mois
Défis / problématiques : Pénibilité, absentéisme, marque employeur faible en zone rurale
Motivations / leviers : Solutions clés en main, indicateurs RH mesurables, subventions possibles
Freins & obstacles : Contraintes budgétaires, prudence des syndicats, proof-of-concept attendu
Processus de décision : Comité RH + DG, pilote sur un site, retour d’expérience, déploiement global
Sources & canaux : APEC, salons HR Tech, podcasts RH, réseaux professionnels (ANDRH)
Bio : Isabelle, humaniste pragmatique, veut allier performance et bien-être.
« La compétitivité durable passe par l’engagement des équipes. »
Julien
Responsable Service Généraux
Âge & parcours : 40 ans, BTS maintenance, 25 ans de logistique
Poste / fonction : Responsable SG (niveau middle-management)
Entreprise : Plateforme logistique e-commerce, 300 salariés
Résumé du profil : Gère la maintenance, la sécurité et la propreté du site (35 000 m²).
Objectifs pro : Garantir un taux de conformité sécurité = 100 %, réduire les coûts de nettoyage de 10 %
Défis / problématiques : Rotation fournisseurs, coordination horaires, nouveaux standards ESG
Motivations / leviers : Réactivité 24/7, reporting digital, contrats modulables
Freins & obstacles : Méfiance vis-à-vis des promesses commerciales, pénurie de main-d’œuvre locale
Processus de décision : Appel d’offres, grille d’évaluation prix/qualité, accord DG sous 3 mois
Sources & canaux : Salons Facility Management, réseau Achats, études comparatives online
Bio : Julien est terre-à-terre ; il valorise la fiabilité au clinquant.
« On ne gagne pas d’argent quand les machines s’arrêtent. »
Léo
CTO d'une scale-up SaaS
Âge & parcours : 34 ans, MSc informatique, ex-ingénieure DevOps, 10 ans d’expérience
Poste / fonction : Chief Technology Officer
Entreprise : SaaS marketing automation, 40 employés, ARR : 8 M€
Résumé du profil : Supervise produit, infra cloud et roadmap tech.
Objectifs pro : Scalabilité x 3 en 18 mois, réduction du churn technique, conformité ISO 27001
Défis / problématiques : Dette technique, croissance rapide, guerre des talents
Motivations / leviers : API ouverte, documentation claire, support dev-first
Freins & obstacles : Vendor lock-in, coûts cachés, SLA flous
Processus de décision : Short-list par le lead tech, test sandbox, décision CEO/CTO en < 60 jours
Sources & canaux : GitHub, Slack communities, conférences DevOps, newsletters TechCrunch
Bio : Léo est passionné par la green tech et l'IA.
« Move fast, but don’t break trust. »